오리온의 초코파이 中國시장 진출example(사례)
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작성일 22-11-28 05:36
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순서
레포트/경영경제
초코파이
다.
(2) 유통strategy의 성공
(가) 선진유통과 후진유통의 特性(특성)을 가지고 있는 china시장을 정확히 analysis
→ 오리온의 유통 strategy 特性(특성)을 살펴보면, Target 시장의 유통은 한국기업이 익숙하지 않은 선진 유통 시스템을 요구함으로 인해, 해외기업(Frito-Lay Corp.)에서 Bench Marking하여 核心역량을 Target지역에 집중시키고 있다아
나. 현지화된 광고 strategy
(1) 제과류의 特性(특성)상 TV광고가 중요하다.
개 요
진출동기
china 시장present condition
영업 실적
경쟁 업체
제품 特性(특성) 및 strategy
가격 strategy
유통 特性(특성) 및 strategy
촉진 strategy
marketing 조직
시장 정보 체제
성공 요인 analysis
2000년 이후 지속적인 성장의 이유
가. 적절한 Target 선정과 goal(목표) 시장의 완벽한 이해
(1) 중상류층과 지역분할을 통한 Targeting
(가) china내 소비자는 대체적으로 고가품을 선호하는 경향이 있다아 이러한 特性(특성)을 반영하여 고가strategy을 시행하였고, Bargaining Power를 가지고 있는 지역과 그렇지 않은 지역을 분할하여 Bargaining Power가 있는 지역에 집중투자함으로써 적정한 Target 선정에 성공하였다.
