[e-마케팅과유통관리]마케팅의진화과정및인터넷(Internet)광고
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작성일 23-01-09 16:35
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3. 다이렉트marketing
다이렉트marketing (Direct Marketing)은 소비자들에게 개별…(To be continued )
순서
설명
다.
따라서 marketing 의 목적도 기존의 얼마나 많은 고객에게 자사상표를 인식시킬 것인가하는 상표자산(brand equity)에서 자사상품을 고정적으로 사용해 주는 고정고객을 얼마나 확보할 수 있느냐는 고객자산(customer equity)으로 바뀌고 있다U). 향후 marketing 은 기업이 소비자를 찾아가는 방법뿐만 아니라 소비자가 자신의 판단 하에 상품을 찾아가는 구매패턴에 능동적으로 대응해야 한다.
1. 대중marketing
대중marketing (Mass Marketing)은 생산자나 유통업자가 모든 소비자를 대상으로 단일 상품을 대량생산하여 전체시장을 대상으로 판매할 때 행하는 marketing 이다.레포트/경영경제
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[e-marketing 과 유통관리] marketing 의 진화과정 및 Internet광고
목차
* e-marketing 과 유통관리
Ⅰ. marketing 의 진화과정
1. 대중marketing
2. 표적marketing
3. 다이렉트marketing
4. 일대일marketing
5. 데이터베이스 marketing
6. CRM
7. Internetmarketing 이란?
8. Internet marketing 의 STP戰略
Ⅱ. Internet광고
1. 광고란?
2. Internet광고란?
3. Internet광고의 특징
4. Internet광고의 한계
5. Internet광고 戰略
e-marketing 과 유통관리
I. marketing 의 진화과정
marketing 이란 기업과 소비자 간의 거래증진, 즉 기업은 제품이나 서비스를 잘 팔고, 고객은 이를 통해 욕구를 충족하기 위한 활동이다
우리나라의 경우 60년대 수요가 공급을 초과하던 시절에는 기업이 시장의 주도권을 잡고 동일품종의 제품을 대량생산하여 시장에 밀어내듯 출하하는 식의 푸시戰略의 marketing 을 사용하였으나, 80년대 들어 공급이 수요를 초과하면서 시장의 주도권이 다양한 니즈를 가진 소비자로 넘어가고 기업은 소비자의 다양한 니즈에 부합하는 discrimination화된 상품을 시장에 내놓고 소비자를 유인하는 풀戰略의 marketing 을 사용하고 있다
또한 기업들은 정보화 사회가 되면서 과거의 불특정다수를 대상으로 사용했던 대중marketing 에서 탈피하여 데이터베이스화된 개별고객의 정보에 근거한 일대일marketing 을 사용하고 있다 특히 지금까지의 marketing 이 한 번의 거래를 통해 판매극대화를 추구했던 것에서 탈피하여 고객과의 지속적인 관계 구축을 통한 장기적인 이익극대화를 추구하게 되었다.
2. 표적marketing
표적marketing (Target Marketing)은 생산자나 유통업자가 전체시장을 세분화하고 세분화된 시장 중에서 특정시장을 선택하고 선택된 특정시장에 적합한 상품과 marketing 戰略을 행하는 것이다.
